En este artículo te voy a mostrar tres preguntas que debes hacerte una y otra vez si lo que quieres es aumentar la facturación de tu negocio.
Esta clase de preguntas son de gran ayuda para cualquier emprendedor, porque si te preguntas esto y eres constante, vas a ser capaz de encontrar respuestas increíbles que nunca te habrías imaginado.
Pero necesitas hacerte las preguntas adecuadas.
Si quieres mejorar los resultados, deberías hacerte estas preguntas una y otra vez.
Y sin más dilación, vamos a empezar con la primera pregunta:
¿Estás centrando toda tu energía en las pocas cosas que van a provocar que aumenten las ventas y los beneficios de tu negocio?
La razón por la que esta es una pregunta tan importante es que en muchos casos, los emprendedores o dueños de negocios están centrados en muchas cosas: planificar, preparar, en el inventario y todas esas cosas que hacen que el negocio siga funcionando, en vez de centrarse en esas pocas pero grandes acciones que hacen que aumente la facturación.
Quizás has escuchado la ley de Pareto, la regla del 80-20, donde dice que el 80% de tus beneficios vendrán del 20% de tus acciones.
Es totalmente cierto.
Así que hazte esta pregunta todos los días, día tras día, y si te lo puedes permitir, delega las pequeñas tareas, esas que no afectan tanto a los resultados a otras personas.
Y ahora vamos con la segunda pregunta, que nos sirve para asegurarnos realmente de que esas acciones son las adecuadas:
¿Estás seguro? ¿Estás seguro que te estás centrando en esas pequeñas acciones que harán crecer tu negocio, aumentar las ventas y los beneficios?
La primera pregunta es tan importante que necesitas reevaluarla de nuevo.
Si tus acciones no te están dando el retorno que esperas, entonces necesitas replantearte lo que estás haciendo.
El gran empresario del sector inmobiliario Ron LeGrand tiene un libro que se titula: “Cuánto menos hago, más gano”.
Con esto no se refiere a que sea un vago, lo que quiere decir es que ha dejado de hacer todo aquello que le suponía una pérdida de tiempo y ahora se centra únicamente en las pequeñas acciones que le permiten ganar más dinero.
¿El resto? Lo delega.
Puede que realice tan solo 5 acciones al día, pero están tan orientadas a los resultados y producen tantos beneficios que mejora los resultados exponencialmente.
Así que hazte esta pregunta:
¿Esto que estoy haciendo me está dando el máximo retorno de la inversión? ¿Está realmente permitiendo a mi empresa aumentar las ventas y los beneficios?
Y una vez te hayas hecho esta pregunta, vuelve a comprobarlo con:
¿Estás seguro?
Muy bien.
Ahora vamos a pasar a la tercera y última pregunta, que es…
¿Qué he hecho hoy para alcanzar este objetivo?
Esto sirve para comprobar. Puedes preguntarte las dos primeras preguntas al empezar la jornada, y cuando termine el día, preguntarte esta última.
¿Qué he hecho hoy para alcanzar este objetivo? ¿Qué acciones he llevado a cabo?
De esta manera puedes repasar lo que has hecho y decir:
“He hecho estas tres acciones, pero en realidad tendría que haber hecho estas otras también. ¿Qué puedo hacer mañana para hacerlo posible?”
Esto te hace seguir por el buen camino.
Porque si puedes mantener la concentración, vas a poder conseguir el éxito (lo que signifique para ti) mucho más rápido.
Si pones toda tu atención en tus objetivos, en conseguir el éxito que deseas, y haces eso cada día, conseguirás llegar mucho más rápido que cualquier otra persona que vaya sin rumbo.
La habilidad para concentrarte es muy importante.
Puedes encontrar decenas de libros sobre gestión del tiempo, algunos de ellos te ofrecerán planes de marketing y de gestión empresarial, pero todo lo que necesitas es mucho más simple.
Esto es lo que te recomiendo:
Escribe las seis cosas más importantes que tienes que conseguir cada día, empieza con la más importante o más difícil, y termínala.
Después pasa a las otras cinco.
Inténtalo.
Divide las que te van a llevar más tiempo en acciones más pequeñas pero asegúrate que le dedicas más tiempo a aquellas que son más importantes.
Todo tiene que ver con la concentración.
Con la intención.
Y con las ventas y los beneficios.
El dinero que quieres ganar está ahí fuera, en el mercado. Y lo que tienes que hacer no es tan solo desarrollar productos y servicios para satisfacer la demanda de tu público objetivo, además tienes que poner en marcha una estrategia.
Y una vez tengas esta estrategia, verás cómo avanzas mucho más rápido hacia tu objetivo.
Otras personas están haciendo esto.
Tú también puedes.
Todos esos emprendedores que están ganando mucho dinero no son tan diferentes a ti. Es lo que piensas lo que está creando esas barreras.
Y no dejan avanzar a tu negocio.
Pero la realidad es que esos emprendedores son gente como tú y como yo.
Y ellos están haciendo estas cosas de las que te estoy hablando hoy aquí.
Dejan que otras personas hagan lo que se les da bien, y ellos se centran en lo que aumenta las ventas y los beneficios.
Además, están continuamente haciéndose mejores preguntas, lo que les lleva a conseguir mejores respuestas.
Y si tú también quieres conseguir mejores respuestas y encontrar esas acciones que te hagan acelerar el crecimiento de tu negocio, puedes reservar una sesión conmigo aquí.
Tus acciones de hoy, los resultados de mañana.
Fran Rodríguez
