Ganar dinero con un negocio es difícil. Pero hacerlo de forma recurrente lo es incluso más.
Existe una gran tentación de ir a lo fácil, al objeto brillante que nos ponen delante de nuestros ojos y nos dicen que el dinero empezará a fluir como agua lleva un río.
Es una idea seductora, a veces podría ser una táctica que ha funcionado en el pasado y que pretende replicarse en el futuro.
Pero estas tácticas por si solas no son lo que hacen que un negocio tenga unos ingresos predecibles y recurrentes.
Y sin unos ingresos predecibles y recurrentes, realmente no tienes un negocio.
Lo que tienes es una receta para el desastre.
¿Por qué es tan importante tener ingresos recurrentes?
Si tienes un negocio en el que estás continuamente esperando a ver de qué manera llegará el próximo ingreso, es vivir en una eterna agonía.
Hay negocios que viven de lanzamiento en lanzamiento.
Preparan durante unos Meses el próximo lanzamiento, ven una subida en las ventas… para luego observar cómo empiezan a descender… y volver a preparar el próximo lanzamiento.
Porque la otra alternativa es cerrar el negocio.
El problema es que muchos de estos lanzamientos no van como esperas. Suelen haber más devoluciones de las esperadas, tienes otros gastos y si has utilizado afiliados, también tienes que pagarles la parte acordada. Por lo que al final no te queda mucho margen de beneficio.
Si el lanzamiento ha sido exitoso y has conseguido vender cientos o miles de productos, puedes correr el riesgo de morir de éxito. ¿Tienes preparado el servicio de atención al cliente? ¿Y si empiezan a llegar cientos de emails al día con preguntas? ¿Puedes gestionarlo?
Muchos negocios creen que lo tienen todo en orden hasta que se enfrentan a la cruda realidad: los números
En estos días que corren, si no consigues resultados reales, no estarás en el negocio mucho tiempo.
Pero si consigues conseguir resultados de verdad para tus clientes, entonces tienes la estructura para poder replicarlo con otros negocios de forma consistente.
¿Cómo hacerlo?
Si quieres que tu negocio funcione como un reloj suizo, y quieres ser capaz de generar miles de euros cada mes, todos los meses, y además quieres tener tiempo para tus vacaciones, pasar tiempo con tu familia sin que tus ingresos se vean perjudicados, entonces vas a tener que empezar a hacer las cosas de forma predecible.
Y para ello necesitas estas tres cosas:
-
Mentalidad
-
Acción
-
Sistema
Estas son las tres partes que te permitirán tener unos ingresos predecibles.
Vamos a profundizar ahora un poco más en cada uno de ellos.
1. Mentalidad predecible
Sin saber exactamente lo que va a pasar en tu negocio, ni de donde va a aparecer ese nuevo cliente, estás en un constante estado de sequía.
Y nada mata más ventas que el miedo.
2. Acciones previsibles
Una acción llevada a cabo de forma inteligente es lo más importante que necesitas para alcanzar tus objetivos.
Muchas personas sienten miedo de tomar las decisiones adecuadas que producen resultados.
¿Sabes qué es lo más importante que tienes que hacer hoy, mañana y pasado mañana?
¿Sabes cuál es el plan para generar ingresos previsibles?
¿Estás dispuesto a hacerlo? ¿O vas a dejar que el miedo y las dudas te paralicen y te alejen de tus objetivos?
La mayoría no está dispuesto a mover ficha, lo que te da una gran ventaja respecto a tu competencia.
3. Sistema predecible
Para que todo esto funcione, necesitas tener un plan en marcha, un sistema.
¿Cómo van a llegar los leads?
¿Cómo pasan a ser clientes?
¿Cómo repetir el proceso?
Puede ser tan sencillo como una campaña de publicidad que los dirija a una landing donde ofrezcas un lead magnet en el formato que quieras, y llamada a la acción que más se ajuste a tu negocio.
Eso es lo que necesitas para generar ingresos previsibles.
No necesitas hacer más lanzamientos.
O estar todo el día en redes sociales para demostrar tu conocimiento.
Si puedes conseguir que la publicidad que haces atraiga clientes, ese es el sistema que necesitas.
El mayor gasto en tu negocio es el dinero que no estás ganando
Y ese es el coste de no tener unos ingresos predecibles y no tener un sistema que funciona.
Si te conformas con tener un negocio que sigue dejando dinero encima de la mesa por no tener un buen sistema en marcha, eso es lo máximo a lo que aspirarás.
Por eso es importante mentalizarte.
Y decidir que no estás dispuesto a conformarte con menos.
A partir de ahora quieres conseguir los ingresos que realmente mereces.
Una vez tomes esta decisión, lo único que necesitas es montar la estructura en tu negocio para atraer más leads, que se conviertan en clientes, y conseguir muy buenos resultados para ellos.
Si necesitas ayuda para hacer esto, me gustaría invitarte a que le echaras un vistazo al Club de Líderes.
Si te gusta lo que lees y crees que este programa podría ser para ti, rellena el formulario y si creo que eres un buen candidato haremos una sesión estratégica donde te ayudaré a ver todo con mayor claridad.
Si creo que puedo ayudarte, te lo diré, y si creo que no puedo, te lo haré saber igualmente.
Lo único que busco es poder conseguir excelentes resultados para mis clientes, y si creo que no voy a poder conseguirlo, seré totalmente transparente contigo.
Tan solo con que saques unas cuantas ideas, esto podría ser lo más productivo que podrías hacer para tu negocio.
