Un paso importante para crear una estrategia de éxito, es planear conscientemente cómo puedes hacerte con una mayor parte del pastel en ese mercado en el que quieres entrar o en el que ya estás vendiendo.
Con esto no me refiero a “liquidar” a la competencia (aunque no estaría mal…), pero dejarla fuera de juego… me refiero a la manera de cómo puedes escalar puestos en tu mercado hasta convertirte en el referente, para que los clientes te elijan a ti… y SOLO a ti.
En este post voy a hablar de algunas maneras que te podrían ayudar a conseguirlo.
Para dominar realmente un mercado, el primer paso sería empezar por centrarse en un nicho, un mercado dentro de ese mercado.
A la hora de elegir ese nicho, es importante pensar en algo que te guste hacer, porque puede que te vaya a consumir muchas horas durante el día y no quieres estar haciendo algo que no te gusta.
Seamos sinceros, todos nos cansamos, y es mucho más fácil mantener la motivación alta cuando hacemos algo que no nos cuesta tanto que cuando hacemos algo a desgana.
Por lo tanto, el primer paso sería seleccionar esa categoría que te apasione de verdad.
El segundo paso, sería posicionarte como experto en ese mercado. Esto es clave.
¿Pero cómo puedes hacer eso si acabas de llegar y aún no te conoce nadie?
Vamos a seleccionar un nicho como ejemplo, Marketing Online, que cada dos horas sale un nuevo “experto” a darte la píldora mágica para cambiar tu vida y tu negocio.
Dejando a un lado a los “gurús”, hay gente en el mundo del Marketing Online que se están abriendo un hueco gracias a posicionarse como expertos en marketing digital en un determinado nicho.
Hay expertos que se están abriendo paso en el sector de la salud, o de la tecnología, y luego se especializan en ofrecer una solución a un nicho en concreto, como puede ser ayudar con la estrategia de marketing a médicos con consulta privada (fisios, dentistas, oculistas…), o a empresas de software, como desarrollo de web, app, ciberseguridad, etc…
De esta manera, cuando alguna empresa del sector necesite ayuda con el marketing, recurrirán a la persona “especialista” en ese sector.
De ahí la importancia de posicionarse como experto en un nicho.
Otra cosa a tener en cuenta a la hora de dominar un mercado es buscar que tenga competencia. Es muy difícil meterse en un nicho donde no existe la competencia.
Esto, aunque pueda resultar contraproducente, en realidad no lo es.
¿Sabes por qué?
Porque esto es una clara señal de que hay dinero en ese nicho.
Muchos de los emprendedores con los que hablo tienen ideas de negocio que a priori parecen buenas hasta que descubren que no hay mercado para eso que quieren hacer.
Si no hay competencia, es porque nadie lo está comprando.
Muy pocas veces encontrarás una categoría donde no haya nadie ya. Eso es una prueba de que hay dinero en ese nicho.
Pero la pregunta es, ¿cómo de grande es la competencia?
¿Qué están haciendo para ganar tanto dinero?
La mayoría de veces no resulta muy complicado adelantar a la competencia. Especialmente si sabes como estructurar un buen plan de marketing, porque muchas veces, ahí es donde falla la mayoría.
Es mucho más fácil dejar fuera de juego a la competencia en un nicho pequeño que en un mercado más grande.
Por lo tanto, el primer paso sería estudiar a la competencia. Este paso asusta a mucha gente, pero es fundamental convertirse en cliente de tu competencia.
¿Por qué?
Porque lo que quieres es estudiar el mercado. Si compras lo que ofrece la competencia, pensar que les estás dando dinero y les estás ayudando a crecer el negocio no es la mentalidad adecuada.
Piensa como un analista de mercados. Quieres saber qué venden, cómo lo venden, cómo es el servicio al cliente, cuánto tarda en llegar el pedido, saber todo lo que hacen bien y mal para mejorarlo y ofrecer algo mejor.
Es como espionaje, pero legal. Y es además ético.
Hemos hablado de la importancia de estudiar, el mercado, a la competencia, y ahoar es momento de hablar de el cliente.
Para poder convertirte en un experto en tu nicho y superar a la competencia, es tu deber ponerte en el lado del cliente y pensar como él.
No te imaginas la cantidad de negocios que ignoran esto.
Aprende cómo piensan, lo que les obsesiona y lo que realmente quieren (muchas veces no es lo que dicen que quieren).
Esto está relacionado con la parte anterior, donde te decía que tenías que consumir lo que vende tu competencia, de esta manera tú te conviertes en el cliente. Es la mejor forma de tener información y ese conocimiento de primera mano.
Y por último, vamos a hablar del producto.
Muchos emprendedores crean primero un producto y después tratan de buscar cómo venderlo.
Esto es como empezar la casa por el tejado.
Que la mayoría lo haga así no quiere decir que sea lo más efectivo.
Así es como lo haría yo:
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Selecciona el mercado al que quieres llegar
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Estudia a la competencia. Si hay, es bueno, quiere decir que hay dinero en ese nicho/mercado
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Estudia al mercado y lo que quieren los clientes
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Crea un producto mejor que el de la competencia que cubra las necesidades de lo que buscan los clientes
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Crea más productos para seguir cubriendo las necesidades de esos clientes
Puede que este sea el plan de negocios más simple que hayas visto.
Si necesitas pedir un préstamo al banco, no vayas con este plan de negocio.
Pero es el camino más rápido hacia el dinero.
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Tus acciones de hoy, los resultados de mañana.
Fran Rodríguez
