Afortunadamente, no estoy en esta situación, y esta es tan solo una pregunta hipotética.
Pero a lo largo de mi trayectoria he tenido momentos donde he tenido que hacerme esta pregunta más de lo que me hubiese gustado.
También he visto cómo otras personas que estaban totalmente arruinadas, frustradas, deprimidas, y con unas deudas terribles… han salido de ese agujero y ahora tienen negocios rentables y exitosos.
Y esto es algo que me ha hecho pensar…
¿Qué haría si lo perdiese todo y tuviera que empezar desde cero?
- Sin dinero.
- Sin producto.
- Sin clientes.
¿Qué haría?
Y todos estos pasos, es lo que vamos a ver a continuación.
Piensa en tus objetivos
Puede parecer poco práctico ya que lo que necesitas es dinero ahora mismo o te verás en la calle (en un caso hipotético).
Pero esto es lo que he descubierto.
Si no puedes visualizar, sentir y vivir en tu mente cuando lo vayas a conseguir, es muy poco probable que llegues.
Y esto no es una cuestión de suerte, esto se practica y se trabaja a diario. Invierte tiempo en visualizar cómo quieres que sea tu futuro.
A la hora de la verdad, nada importa más que tu mentalidad.
Da igual cómo lo haces, o el método que sigas. Lo que importa es que lo hagas de forma consistente.
Identifica un problema que puedas resolver
Olvídate de las modas y céntrate en las habilidades que tienes y que podrías ofrecer a otras personas.
Obsérvate, mira por todo lo que has pasado, lo que has aprendido, y pregúntate:
“¿A quién puedo ayudar a resolver un problema, en su negocio o en su vida?”
Una vez lo tengas, vamos al siguiente paso.
Ofrece un servicio de ticket alto orientado a los resultados
No es tan difícil como crees.
Primero crea un curso que ayude a esas personas a las que has identificado que quieres ayudar.
Acompáñalo de algún tipo de soporte, puede ser seguimiento por email, una sesión de preguntas y respuestas en directo… que les ayude a superar esos obstáculos con los que se encuentran.
Inscribe a quien puedas
Recuerda que estamos empezando desde cero, no tenemos dinero para pagar por publicidad.
Probablemente hayan millones de personas con el mismo problema que has decidido que quieres resolver. Pero tan solo necesitas unos cuantos para empezar a tener dinero en tu bolsillo.
Vas a tener que ser valiente, salir de tu zona de confort, hacer algunas llamadas, enviar cartas, preguntar a tus contactos…
Lo que sea necesario para conseguir a tus primeros clientes.
Una vez tengas ingresos, ya puedes pensar en automatizar tu proceso de ventas y marketing.
Crea un funnel de ventas sencillo
Nada de funnels infinitos ni historias.
Crea una campaña de publicidad sencilla, en Facebook, Linkedin o Google (si hay búsqueda activa de lo que ofreces).
Ofrece un lead magnet: un Ebook, un vídeo o un audio. El formato es lo de menos.
El CTA en es solicitar una llamada o una reunión.
Por supuesto que se pueden hacer más cosas en este embudo, pero recuerda que estamos empezando desde cero, y si has generado ingresos en el paso 4, esta sería la manera de invertir el dinero.
Haz una entrevista previa por teléfono o videoconferencia
Hay dos razones:
La primera es que decides qué clientes son unos buenos candidatos para el programa y quiénes no.
La segunda, te aseguras que los clientes con los que quieres trabajar están comprometidos, tienen una mentalidad abierta hacia el aprendizaje y están dispuestos a pasar a la acción.
Momento de escalar
Una vez tengas en marcha un sistema para atraer leads y convertirlos en clientes, lo más complicado es crecer en cada una de las partes. Imagina que llegan más leads de los que puedes gestionar. O que te llegan más pedidos de los que puedes enviar.
Eso es a lo que me refiero.
A la hora de escalar, cada una de las partes tiene que crecer a la vez, de lo contrario, podrías tener problemas a la hora de dimensionar tu negocio.
Si te centras más en una parte que en otra, el negocio se irá a pique… y tendrás que empezar desde cero otra vez.
Bueno.
Pues este es el plan que seguiría si tuviera que empezar desde cero.
Simple, aunque no fácil. Porque aunque no sea necesariamente difícil, si que requiere mucho trabajo.
No he podido incluir cada pequeño detalle en estos pasos.
Pero si quieres crear tu propia versión de lo que he comentado, aquí es donde puedo ayudar.
Pero antes de nada, tenemos que asegurarnos de que das el perfil.
Si estás preparado para “empezar de cero” y construir algo que ayude a otros a la vez que te ayudas a ti mismo, puedes echarle un vistazo a esto.
Si te gusta lo que lees, puedes solicitar una sesión estratégica conmigo donde analizaré tu caso y determinaremos si este programa es para ti.
Puedes echarle un vistazo aquí: Club de Líderes.
Tus acciones de hoy, los resultados de mañana.
Fran Rodríguez
