Muchos empresarios se preocupan demasiado por eliminar o dejar fuera de juego a su competencia.
¿No sería mucho más sencillo (e interesante) conseguir que tu competencia sea irrelevante para tu negocio?
Y eso es de lo que vamos a hablar ahora.
En este post te voy a mostrar 5 estrategias que vas a poder utilizar en cualquier sector para que tu competencia sea completamente irrelevante.
Si las implementas como explico, no volverás a preocuparte por tu competencia.
Utiliza a tu competencia para mejorar
Lo primero de lo que te tienes que mentalizar, es que la competencia es buena. Y es buena por las siguientes razones…
Lo primero es que te demuestra que hay mercado. La competencia es una señal de que el mercado necesita lo que tú ofreces.
Si no hay competidores… ahí es cuando te tienes que preocupar.
Segundo, puedes analizar lo que hace tu competencia para mejorar tu negocio, o también puedes observar lo que no hace tan bien para aprovecharlo a tu favor y sacarle ventaja.
Acepta la realidad: una gran comunidad no siempre se traduce en grandes beneficios
Es muy importante que entiendas esto: una gran audiencia no quiere decir que vayas a tener mayores beneficios.
Hay muchos negocios que creen que deben crear una gran comunidad, invertir una gran cantidad de tiempo, recursos y energía para llegar a cuanta más gente mejor para intentar vender más.
Y de alguna manera (por arte de magia), esa gente acabará convirtiéndose en clientes.
Es cierto que a cuánta más gente llegues, aumentarás las probabilidades de que te compren.
Pero déjame explicarte por qué eso no tiene por qué ser siempre así.
Puede haber mucha gente que lea tu blog.
O que se suscriba a tu newsletter.
O que les encante tu canal de Youtube y vean todos los vídeos.
Pero te sorprendería saber la poca gente que está dispuesta a invertir dinero en lo que ofreces… y los pocos que llegan a convertirse en clientes recurrentes que compren una y otra vez en tu negocio.
Entonces… ¿Si la comunidad no es un factor determinante? ¿Qué es lo que importa?
Concéntrate en los resultados
Si quieres tener posibilidades en tu mercado… si quieres convertirte en la persona en la que la gente piense cuando tenga un problema que solo tú puedes resolver… esta estrategia es clave.
A nadie le importa tu sistema…
…tu membership site…
…tu blog…
…tus vídeos…
…o cuántos bonus les vas a regalar si compran este producto o el otro.
Lo que realmente quieren son resultados específicos que transformen sus vidas o sus negocios.
No tiene nada que ver contigo. Todo tiene que ver con el resultado que desean obtener… y lo que necesitan en este momento.
Cuando tengas la claridad, la confianza y la experiencia para olvidarte de ti para centrarte en los resultados que puedes conseguir para tus clientes… y cuando los resultados sean la piedra angular de tu negocio… tú y tus clientes ganaréis.
Orientación a los resultados
Si cada decisión que tomas en tu negocio, la tomas pensando en los beneficios y en conseguir mejores resultados para tus clientes…
Harás que tu competencia sea completamente irrelevante
Muchos negocios están cegados por sus propios resultados, por ganar más dinero, reconocimiento y seguidores.
Pero la realidad es que los negocios que pasan más desapercibidos y dominan el mercado, son aquellos que están centrados en conseguir mejores resultados para sus clientes.
Cuando puedes ofrecer resultados que otros no pueden, destacarás entre la multitud.
Y empezarás a atraer mejores clientes.
Y cuando eso pase…
Cobra acorde a los resultados (y beneficios) que ofreces
No solo porque te lo puedes permitir, sino porque es lo mejor para tu cliente.
¿Sabes por qué?
Porque la gente inteligente se preocupa de las cosas que valora. Y por lo general, valoran más las cosas por las que más pagan.
Si quieres que alguien valore y respete los resultados que puedes ofrecer… y si quieres que hagan el trabajo y dediquen el tiempo necesario para conseguirlos… entonces debes cobrar acorde a los resultados que ofreces.
Además, un precio más alto te permite ofrecer un mejor servicio ya que puedes invertir más tiempo en prestar la atención que merecen y trabajar en sus negocios para conseguir mejores resultados.
Haz que parezca fácil
Aunque nada que esté relacionado con los negocios es fácil, no tiene por qué ser tan complicado.
Simplifícalo todo.
La manera de conseguir nuevos clientes.
La manera de conseguir más ventas.
La manera en que consigues mejores resultados para tus clientes.
Simplifica todos tus procesos.
Especialmente si ofreces algo de alto valor (y cobras acorde a ello). Porque de esta manera no necesitarás tantos clientes nuevos y podrás prestar una mayor atención a los que ya tienes.
Cuando mis clientes aplican correctamente todas las estrategias que les enseño, no necesitan estar demasiadas horas realizando un montón de trabajo cada semana.
Tan solo necesitan focalizar el trabajo en esas acciones específicas para cada semana.
Y si lo hacen tal y como lo explico… lo que pasa es que…
-
Consiguen mejores resultados para sus negocios.
-
Consiguen más y mejores clientes, más rápido.
-
Consiguen simplificar el proceso de toma de decisiones en sus negocios.
Y lo mejor de todo…
Consiguen ganar más… trabajando menos.
Y después de unos meses trabajando juntos… miran atrás para darse cuenta de que la competencia es totalmente irrelevante para sus negocios.
Como dijo el escritor estadounidense Mar Twain:
“Siempre que te encuentres del lado de la mayoría, es el momento de hacer una pausa y reflexionar”
Deja de imitar lo que hace tu competencia y juega a tu propio juego.
Y por último…
Si te has sentido identificado con lo que te he contado aquí… y estás buscando una manera más simple y directa de lo que te acabo de contar para aplicarlo a tu negocio…
Entonces puede que esto sea para ti.
Puedes reservar una breve sesión gratuita conmigo y hablaremos de cómo podrías implementar estas estrategias en tu negocio.
Lo que suele pasar en estas sesiones es que vamos a ver qué es lo que te está preocupando y limitando ahora mismo en tu negocio para ponerle solución.
Si crees que te podría ayudar a conseguir mejores resultados, puedes reservar una sesión gratuita aquí.
Tus acciones de hoy, los resultados de mañana.
Fran Rodríguez
